【线下】地产商的双11：线上流量大增，线下成交靠运气

    地产商的双11：线上流量大增，线下成交靠运气

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地产商的双11：线上流量大增，线下成交靠运气今年是房产销售员戴兆林（化名）第一次亲身参与双11线上活动，从活动上线开始，他的神经就时刻紧绷着，“活动的每一天都很激动，总担心客户太多接待不过来。

”戴兆林所在的楼盘参与了京东房产双11活动，11月1日-11日在线上推出购房补贴活动，补贴金额最高为30万，抢到购房补贴券以及购房补贴资格的客户可以参与房源摇号，如顺利摇中，购房补贴券可抵扣购房款。

随着时间一分一秒过去，11月11日24时，一年一度的“双11”落下帷幕。

随即，天猫宣布，在这疯狂的24小时购物狂欢中，其创造了2684亿的成交额，京东也不甘示弱，交出了2044亿的成绩。

京东数据显示，此次双11“京东五折房”活动的流量及订单均出现大幅增长，京东房产线上找房用户同比增长5倍，线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。

线上的热闹今年双11房产大战主要集中在淘宝、京东及苏宁三大电商巨头平台上，其中淘宝采取拍卖形式，京东和苏宁都参考常规双11的玩法，以多种优惠礼券、补贴、特价秒杀等方式达到引流和让利的目的，京东、苏宁也是房企们的主战场。

据京东房产统计，双11期间最受关注的开发商品牌包括碧桂园京津冀、融创西南、融创华北、中海地产等，这些品牌大多在京东开设了官方旗舰店专门展示房源。

此前，其宣布联合京东推出“融创11.11巅峰购房节”，华北的11个项目推出了111套房源，另设置1元抢购20000万元房款抵值券等活动。

彼时，远洋计划与京东金融推出“众筹买房”的概念，但为了推广和吸引关注，却变为以抽奖的方式低价售出11套特价房，其余几家房企的双11战绩也鲜少被提起。

直到今年，包括碧桂园、恒大、融创、龙湖在内的多家品牌房企都针对双11这一节点做出特别的促销安排，并且进行了超越往年的宣传，“地产双11”再一次成为关注焦点。

戴兆林坦言，双11期间，他单日接待量相比平日大量增加，实际签约数量却要等到摇号结果出来之后才能确定，“在网上抢下的是优惠权益，能否买到房还是要遵守摇号的规则和结果，和平常没有差别，如果运气不好，可能一套成交都没有。

”即便是苏宁置业11天成交近2亿元，与天猫双11开场2小时，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、宝洁、苹果、戴森等148个品牌成交额突破1亿元的成绩相比，显然也是对比明显。

前述房企管理人员分析称，就像从前人们不接受200以上的商品可以网购，现在高货值的商品销量剧增成趋势，线上卖房得益于庞大的线上流量和房企的品牌溢价，最终能够形成线上接受信息到线下实地复看再实现成交的020闭环销售，“可能现在需要是更多一点的时间去进一步打磨。