【线下】它用小米模式做陶瓷 在线下开“无印良品”

    它用小米模式做陶瓷 在线下开“无印良品”

它用小米模式做陶瓷在线下开“无印良品”德化陶瓷产业互联。

““在陶瓷从生产到销售的整个过程中，我觉得最大的痛点就是产业不协同，整个产业处于碎片化的状态，无法形成合力。

”德化陶瓷产业互联网集成平台“爱陶瓷”董事长王冬竹向亿邦动力坦言。

白瓷晶莹剔透，温润如玉，自宋朝开始就是海上丝绸之路的主要出口商品。

欧洲人将德化白瓷称为“中国白”，意为“世界上最精美的陶瓷”。

如今的德化白瓷正面临诸多行业发展桎梏，亟需用新思路、新方法打开局面，而爱陶瓷的努力方向就是应用新技术构建一个全产业链交易、全过程可信、全方位定制、全渠道经营的产业生态运营平台。

用产业互联网重构产业生态2.0王冬竹分析认为，目前德化白瓷在生产端、流通端和消费端均存在诸多痛点。

从生产端来说，目前德化县的陶瓷生产厂有3000多家，但是分布非常分散，处在各自为政的状态，没有形成行业龙头企业和知名品牌，企业信息化水平也比较低。

“陶瓷成品是需要手工制作的，这种工艺无法完全用机器替代，生产过程更依靠陶瓷匠人的经验来判断，所以说大部分都是小作坊的形式。

其次，陶瓷行业缺乏统一的行业标准，特别是在原材料和生产工艺上。

以瓷土的采购价格为例，由于原材料采购价格没有形成统一的标准，导致银行很难为企业提供金融服务，这在一定程度上也制约了行业发展。

从流通端来看，陶瓷行业的整个经营逻辑还是以批发为主，流通渠道主要由各地批发商控制，品牌和渠道的能力都比较弱。

从消费端分析，面向消费市场的陶瓷产品在产地、材料、工艺和制作者方面都没有做到信息透明化，这使得消费者在购买瓷器时心存疑虑。

据了解，目前爱陶瓷提供的saas系统可以帮助企业实现数字化、全息化管理，从企业采购、生产管理到产品销售都可以通过系统来完成。

由于每种原材料生产出来的产品不一样，每个企业又没有能力一次性采购太多，所以我们可以通过产业协同的方式，实现瓷土集采的共享。

为了加强交易的可信性，爱陶瓷平台在底层架构中应用了区块链技术，整个生产过程可以做到数字化、全息化呈现，其中包括瓷土原料、制作工艺、烧制温度、制作时长、制作者等信息。

“我们与国家电子商务交易技术国家工程实验室合作，研发出生物指纹技术，每件陶瓷都有了指纹，在生产的时候拍一张照片入平台，消费者买的时候可以拍图一一比对。

据了解，目前德化有30%的陶瓷企业应用了这套系统来提升生产效能。

今年爱陶瓷的工作重点是以德化陶瓷产区为原点，通过销售倒逼企业使用平台，与当地的龙头企业联合打造第一批样板，等到德化样板成熟后再复制到其它产区。

其实我们在线上用的是小米的模式，看到一个需求就会联合工厂一起开发，工厂生产出来，我们把产品放到爱陶瓷商城售卖，让消费者获得性价比最高的产品。

一件陶瓷可以定制，十件陶瓷也可以定制，价格透明，减少了中间环节。

据了解，“爱陶瓷”的小程序还构建了陶瓷爱好者的朋友圈，利用社交分销的模式吸引用户免费注册成为平台买手，实现自购省钱，分享赚钱。

”王冬竹认为，目前陶瓷行业生产销售呈现出碎片化的特征，在定价上也存在很多灰色地带，因此线下的消费场景就变得非常重要，它可以解决人与人直接的信任问题。

目前，爱陶瓷已经在线下开设了两家体验馆，除了展示和销售陶瓷产品，体验馆还会定期邀请陶瓷匠人举办沙龙活动，消费者可以亲自体验陶瓷制作过程，感受中国传统文化。

王冬竹告诉亿邦动力，爱陶瓷下一步将继续推行“一城一馆”计划，计划三年在国内主要城市开设100家线下体验馆，1万家企业实现在线定制，让“中国白”走进亿万寻常百姓家庭。

“我们希望通过搭建这个平台，形成一个产业协同的网络化平台，让产业里面的每个角色，包括原料商、生产企业、设计师、消费者都可以参与进来，搭建起一个产业生态圈。

我们将立足德化，面向全国，先把这个产业做起来，最终做成一个网络化众智型陶瓷产业生态运行平台。

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