【线下】从线下聚流量到线上分发 乐刻如何引领新零售进入服务场景？

    从线下聚流量到线上分发 乐刻如何引领新零售进入服务场景？

近日，乐刻运动宣布阿里巴巴高管岑文初加盟公司成为合伙人，负责乐刻整体产品技术，全面主导服务新零售平台的搭建，赋能消费者、教练、健身房场景，建立新生态关系。

在首届828运动装备节上，乐刻运动喊出一天1000万的垂直行业最高销售额。

这是运动领域第一次从“线下聚流量”到“线上分发”，也是新零售第一次进入“服务场景”。

如今，“线下流量”的“电商变现”已成为当下“新零售核心逻辑”验证的最关键门槛。

uber、airbnb通过汽车、房屋，反向打造平台逻辑，并通过线上占据流量入口变现的逻辑，成为新零售是否可以火到最后的关键考验。

零售3.0时代谁是新零售代表？

第二阶段：线上到线上，这是线上流量聚合后再去卖货的阶段，以淘宝网、京东为代表，通常也被叫做搜索电商，用户目的明确，搜来即买，买完即走。

中国电商经过持续十余年的发展，在一二线城市有了非常高的普及率，但中国网购人群的增长却要比预期的持续时间更长，空间也更大，这个增长的人群，主要来自3~6线城市，还有中国广大的乡镇地区。

第三阶段：如果说线上到线上电商是零售2.0，那么零售现在已经开始转战到3.0阶段，线上线下融合加深。

盒马鲜生通过建线下卖场聚集消费人群，通过平台流量分发(配送)，提升3倍坪效;小米生态通过硬件商品聚集消费人群，让“有品”超越海量线上电商平台;还有以美团为代表的平台利用线上优势做活线下，开出小象生鲜等。

即便标品新零售如火如荼，服务行业却似乎对新零售树起了防火墙，原因在于在人货场的逻辑里，标品新零售只需要改造“场”即可，而服务新零售则需要改造“货”和“场”两端，显然对行业的要求也更高。

1、近千亿产值的超级入口国家体育总局数据显示，2020年健身行业产值规模有望达到540亿，2025年将达到930亿。

目前美国3.2亿人口健身会员渗透率为17.6%，而我国13.2亿人口渗透率仅0.47%，中国健身行业的巨大潜力尚未得到释放。

2、流量分发，爆发商业价值除了正常约课、开门等功能外，乐刻运动app开始在内容上深耕，涉足运动社交和知识付费。

3、重构健身产业，建立新零售生态未来几年新零售很可能将全面取代传统零售，三维取代二维。

乐刻ceo韩伟表示：“做生态必须有底层基础，乐刻在做的就是要搭建这个底，从而打造以用户为中心的全新的运动生态场景。

在新零售生态中，除了超320万会员流量，近500家门店，还有超6000位平台教练、店长等，各个角色之间的互动非常频繁。

以乐刻电商生态为例，教练其实充当着“顾问”角色，专业知识背景可以给会员提供有效、专业的运动装备购买建议，从而补充乐刻对会员的健身服务。

乐刻运动平台目前入驻教练超6000位，中国市场有着50万健身教练数规模，市场空间巨大。

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